江南全站官网:医美产业洞察1:医务业务发展核心课题梳理 |
随着我国疫情防控形式持续向好,医美需求强势反弹,整体医美产业也回归了健康增长的节奏,具体表现在:
医美概念在资本市场上也获得了较多的关注和青睐。各大主流资本加速加大了对各类医美细分赛道的投资,促使主要头部企业均获得了较高的估值。同时资本的积极参与也促使更多的上市企业选择以并购的形式入场,医美产业积累了“爆发式”发展的必要条件。
医美产业按照价值链上从上游到下游其核心业务环节主要有制造、流通、服务;同时医美产业也衍生出众多支持业务,如垂直互联网渠道平台业务以及医美消费金融业务。其中制造及服务环节是医美产业中最大的两个业务环节。
主要包括玻尿酸、肉毒素等原料、设备以及产品的生产。由于部分医美产品的技术壁垒较高,获得国家药品管理局的正式批文的医美产品较少,据有关机构测算,2020年的市场规模超过500亿元、毛利率在70%到95%之间。目前制造环节已经出现了头部上市企业,且获得资本市场的认可。但由于市场尚未形成寡头,仍有空间和机会留给新进入者。
主要包括整形外科、美容皮肤、美容中医等科室设置;机构类型按照规模可分为专科医院、门诊部、诊所;且由于医美产业的“强市场化”属性,相对于公立机构来讲,民营机构在数量上占据了主导地位。据测算,2020年的市场规模超过1,700亿元、毛利率在50%到80%之间。行业整体目前处于碎片化的竞争格局、且尚无主营业务为医务的医疗集团在A股主板上市,为更多医美集团未来的资本化运作留有想象空间。
医美产业系列分析文章及报告做为毕马威发布《“十四五”规划行业影响展望—医疗篇》的延展篇章,也是继《康复医疗 趋势引领新蓝海》对康复赛道研究后毕马威将要发布的第二个细分专科赛道的洞察系列。医美产业系列将会以企业视角、消费者视角等对医美赛道所面临的机遇和挑战以及对应的战略和落地做深入探讨。在该系列的前几篇文章分享中,毕马威将会以医美集团的视角,对医务环节的重点课题进行拆解,并讨论相关解决方案。
医美集团发展过程中面临的核心发展课题包括标准化运营及扩张、医疗质量及风险管控强化、品牌打造及营销提升。
目前大型医美集团主要采用全国或区域重点城市布局扩张,由于地域差异以及“标准化”运营机制的不成熟,多数医美集团旗下的医美机构采取“自主”发展模式,因此导致医美集团的连锁化发展缓慢、难以形成规模效应。集团内部个别单体机构经营往往处于满负荷运转,业绩出色;但其他单体机构由于无法获得优质客源、导致业绩惨淡。
医美集团规模扩张模式上有并购和新建(改建)两种模式,大多数医美集团采用混合式的扩张模式,例如在不同发展时期选择不同配比进行并购和新建方式的选择。混合式扩张模式初期往往会出现扩张节奏缓慢、机构发展滞后、品牌融合困难、业务风险增加等问题。
在全国市场监管趋严的背景下,目前部分医美集团旗下的专科医院和诊所没有形成统一的医疗质量管控机制,造成了医美集团整体品牌力下降,医疗事故发生风险高。如何打造医美集团内部的医疗质量管理机制与体系并得到行业以及客户的认可是医美集团规模化发展过程中的首要课题。
营销成本是大部分医美机构经营中最大的成本项。由于“轻型”医务同质化严重,医美机构之间常常陷入价格战的厮杀。本质上来讲,目前多数的医美集团由于缺乏体系化的市场营销机制以及持续的品牌计划,从而无法高效的吸引新客户和稳定的留存老客户。不断涌现的垂直类线O平台也给医美机构提供了丰富的获客渠道,各个渠道的目标人群、渠道效率、投放模式及MROI与线下渠道相比都有较大差异。如何持续优化现有线上渠道、挖掘新的目标客户流量池是医美集团建立体系化的市场营销机制的关键。
毕马威将在后续两篇医美系列文章中具体讨论以上三个核心课题。希望为广大的行业参与者和投资人提供有益的参考。
毕马威作为领先的专业服务提供商,拥有中国最大的医疗健康行业专业服务团队,在医美机构的战略规划和运营管理方面具有多个项目积累与成熟的方,在充分理解宏观市场、产业发展现状以及企业自身资源能力优势的基础上,可通过筛选重点发展业务,明确业务优先级,为医美机构制定最适宜的业务发展路径和运营模式,并结合毕马威“一站式”解决方案协助战略落地。
医疗健康行业是毕马威全球以及中国市场的战略重点行业,毕马威积累了最丰富的医疗健康行业服务案例,通过为客户提供包括运营管理提升、人力资源管理提升、医疗交易咨询、信息化咨询、风险管理咨询、审计税务服务等“一站式”医疗健康行业解决方案,确保战略规划的顺利落地。
本文内容仅供一般参考用,并非针对任何个人或团体的个别或特定情况而提供。虽然我们已致力提供准确和及时的资料,但我们不能保证这些资料在阁下收取时或日后仍然准确。任何人士不应在没有详细考虑相关的情况及获取适当的专业意见下依据所载内容行事。本文所有提供的内容均不应被视为正式的审计、会计或法律建议。
上一篇:2021年中国医药行业产业链现状及区域市场格局分析 整体市场集中度有待提高
下一篇:广州医卫设施布局 须从公众需求出发